Nestlé mira las ‘hard discounts’

La multinacional Nestlé replantea su estrategia comercial y productiva en Colombia. Inversión y conquista de ‘hard discounts’, son sus apuestas. Busca ganar participación en el mercado nacional.

Colombia aparece como uno de los mercados con potencial de crecimiento. ‘Mi objetivo es conseguir que sea un mercado que esté por encima del promedio de la zona América’. Así lo anunció Antonio Núñez presidente de Nestlé en Colombia, al diario Portafolio (Lea: Inversión y conquista de ‘hard discounts’, apuestas de Nestlé).

Agregó que hay que fortalecer las plantas para que soporten las perspectivas de mayores negocios con nuevas inversiones.

“Tenemos una apuesta en el negocio de galletas y otra por el desarrollo de productos basados en leche. Concretamente, creemos que hay posibilidades en productos listos para beber.

Son dos elementos de inversión superpotentes”. En nutrición infantil y nutrición especializada también ve oportunidades, reseña la nota de Portafolio.

Núñez reveló que está previsto ampliar la capacidad de producción en las áreas donde esté identificado el crecimiento potencial. Ya hay algunas categorías detectadas y espera que esas inversiones se puedan confirmar en breve.

Además, está en la modernización tecnológica de la infraestructura. “Significa tomar ventaja con la automatización. Este proceso, especialmente a final de línea nos puede dar la flexibilidad suficiente para generar la adaptación de los productos a las diferentes estrategias por canal”.

Guiño a los Hard discounts

Las ‘hard discounts’ son los establecimientos de distribución minorista que venden productos con precios muy bajos (descuento duro).

Este tipo de distribución ha hecho carrera en Colombia hasta el punto de alcanzar un porcentaje de mercado muy importante, pues no solo se refleja en su tasa de crecimiento sino en la preferencia de los consumidores.

Según kantarworldpanel, en 2018 nueve de cada diez hogares del país ya compran en los canales de descuentos y minimercados. Indica que, en cuanto a la frecuencia de compra, las hiperbodegas tuvieron un incremento de 7% y los canales de descuento de 11%; pero a su vez advierte que los crecimientos en los canales de descuento, se comienza a desacelerar, es decir, no es tan marcado como en años anteriores.

Núñez señala respecto de los ‘hard discounts’, que “ese canal es un segmento importante... La idea es entender cómo podemos generar una propuesta de valor que Ara, D1 y Justo & Bueno en un momento determinado valoren”.

Por ello, además de ampliar y modernizar sus plantas, tendrá una mayor presencia en las cadenas de descuento o ‘hard discounts’, con el objetivo de dinamizar sus negocios, luego de varios años en los que prácticamente no ha tenido crecimiento.

Nestlé tiene su planta insignia en Bugalagrande, en el Valle, y en Pereira produce galletas en La Rosa.

En Valledupar cuenta con la sede de producción de leche en polvo, en tanto que, en Florencia, Caquetá, está el punto para acopio de leche. Y en Mosquera está la línea de mascotas.

Elaborado con base en Portafolio.