La Arawana, el pez que se mueve entre Caquetá y Hong Kong

Empresarios del departamento colombiano se asociaron hace cinco años. Hoy en día, la calidad del producto que ofrecen les ha permitido realizar su primera exportación hacia la ciudad asiática.

En la región Amazónica del país, en el mismo lugar donde baja el piedemonte Andino y el verde del departamento de Caquetá se extiende gracias a su piso térmico cálido húmedo, se encuentra entre ríos y estanques el pez que es calificado como amuleto de buena suerte entre los pobladores del país asiático de China.

Esta especie de pez de agua dulce se llama La Arawana, y gracias a él un grupo de 27 empresarios de Florencia, capital del departamento de Caquetá, encontró el camino directo para conquistar el mercado asiático, pues los chinos consideran que estos animales son amuletos de buena suerte, por lo que los tienen en acuarios dentro de sus casas y oficinas como símbolos de prosperidad. (Lea: Productores de Caquetá solicitan mayor respaldo del Gobierno)

Según explica Carlos Eduardo Ramírez, empresario del Caquetá y gerente general de Amazon International Trade Zone, en abril de 2013 asistieron a ‘Aquarama’ en Singapur, la feria más importante de peces ornamentales en el mundo, donde se consolidó la relación comercial con Asia.

“Ahora exportamos a Hong Kong. Ya enviamos por vía aérea las primeras exportaciones: un recorrido que inicia en Florencia, pasa por Bogotá, Frankfurt y termina en Hong Kong, desde donde es distribuido al sur de China”, añade Ramírez.

Un viaje hacia ‘Las Vegas’ de China

Los chinos consideran que los peces Arawana como amuletos de buena suerte por sus colores. Foto: Proexport.

Los peces, que cuentan con pocos días de nacidos y con saco vitelino como reservorio natural de alimentos que les ayuda durante el trayecto, viajan en bolsas con oxígeno suficiente para 80 horas, empacadas técnicamente en cajas de icopor.

“El recorrido es extenso pero el mercado está afianzado, pues está enlazado a un aspecto cultural: la Arawana, que en el continente asiático es de color rojo y dorado, se relaciona por sus brillantes escamas y barbillas con el dragón, símbolo de poder en la tradición china”, dice el empresario.

Asociatividad, el 'secreto' de los empresarios caqueteños

Amazon International Trade Zone nació como sociedad hace cinco años con el propósito de apostarle al desarrollo de la región. Luego, con los meses de trabajo, la exportación de Arawana surgió tras la visita de uno de los accionistas a una feria en China, en donde conoció la importancia del pez por su factor cultural y la oportunidad de negocios para el departamento de Caquetá. (Lea: En la Amazonía promueven piscicultura tipo exportación)

“Entendimos que la formar de abarcar el mercado era asociándonos, por eso creamos la sociedad y compramos el predio en donde comenzamos a ensayar para cultivar la especie. Pero no fue fácil: tuvimos que conocer de primera mano en ferias cómo era el negocio. Viajamos a Brasil, Perú e Indonesia para empaparnos del tema”, añade Carlos Eduardo Ramírez.

Asimismo, se inscribieron en el programa de ‘Formación Exportadora’, que brinda Proexport Colombia para aprender sobre comercio exterior y luego de analizar el potencial de la empresa, la entidad identificó a Asia como el mercado potencial y los acompañó a la feria en Singapur que les valió sus primeras exportaciones.

2014, un año para moverse como ‘pez en el agua’

A la fecha, la empresa productora de peces en Caquetá ya cuenta con una capacidad de producción de 75 mil unidades y mortalidades inferiores al 5 % en producción y del 1 % en promedio en exportación. (Lea: Caquetá invertirá $7 mil millones en transformación)

“Países como India, Emiratos Árabes y Tailandia están en nuestra mira. Aunque en este 2014 la meta de nosotros es apuntarle a Europa, porque el mercado de la acuariofilia maneja mejores precios y tenemos posibles clientes puntuales en Alemania, Italia y Francia”, aseguró Ramírez.

Por tal motivo, este año harán presencia con La Arawana en ferias como la Interzoo en Núremberg, Alemania, y la CIPS en la provincia China de Guangzhou.