A pesar de las dificultades que afronta el campo colombiano por temas como el clima, la inseguridad, los bloqueos de vías, el lento relevo generacional, entre otros, Agrocampo sigue creyendo en los productores y por eso realiza grandes inversiones.

Según la gerente de la empresa, Nydia Esperanza Coy Monsalve, uno de los aspectos que más les interesa es la tecnología y por eso están implementando tecnología de punta y haciendo uso de la inteligencia artificial para conocer mejor a los productores.

Lo más reciente que se ha hecho es la adquisición de la herramienta Dynamics 365 de Microsoft, la cual va a brindar la posibilidad de trabajar con inteligencia artificial lo cual le va a brindar a los vendedores y teleoperadores los elementos necesarios para hacer mejor su labor porque con este instrumento informa sobre cualquier costumbre, productos que van a ser usados y en general puede predecir muchas cosas tanto del cliente como de la zona.

“Nuestra apuesta necesariamente es tecnológica porque ya sabemos que hacerlo como lo venimos haciendo tradicionalmente se vuelve inviable porque en el sector agropecuario los márgenes son supremamente pequeños”.

Sostuvo que con el tema de la inflación se tiene un reto como es dar los mejores precios del mercado y cuando el dólar está alto se sacrifican márgenes, lo cual más adelante se compensa cuando baja de precio. (Lea en CONtexto ganadero: Una mirada al mercado de productos veterinarios desde Agrocampo)

Indicó que la empresa ha tenido una gran ventaja y es que siempre le han apostado a la tecnología, incluso antes de la pandemia, cuando ya vendían por internet que fue el gran cambio que se dio con la covid. “Nosotros hicimos la inversión (en tecnología) diez años antes de la pandemia y eso nos ayudó porque después ha tenido unos costos inalcanzables”.

Precisamente, en estos momentos Agrocampo tiene un 30 % de ventas digitales y 70 % físicas, lo cual es un volumen importante. El tema de ganadería es alrededor del 9 % y el resto es de mascotas por lo que hay un espacio grande para crecer, especialmente en ganadería donde también hay jóvenes incursionando en la actividad.

En cuanto a expandirse físicamente a lugares diferentes a Bogotá, la directiva señaló que no se tiene contemplado porque desde aquí se atiende todo el país, como es el caso de almacenes veterinarios en los diferentes municipios y por eso no se quieren convertir en competidores de sus clientes.

De otro lado se refirió al tema de las reformas que se debaten en el Congreso (pensional, laboral, de salud) y sostuvo que “como somos un sector tan golpeado toda la vida por el tema de seguridad, nos acostumbramos a vivir en la adversidad”.

Hasta cuando no se aprueban esos proyectos no se podrá evaluar cuáles son los impactos en costos que podría tener el sector y también se requieren entes que vigilen que esas reformas lleguen al campo. (Lea en CONtexto ganadero: Así son las Buenas Prácticas Ganaderas en medicamentos veterinarios)

En cuanto al tema de la seguridad, indicó que toda la vida los ha impactado porque temas como los paros armados, los bloqueos de vías, etc., hacen que no se pueda llegar con los productos a ciertas zonas y se bajan las ventas de forma importante.

Agromanía

Por su parte, Fanny Rodríguez, líder en ganadería de Agrocampo se refirió a Agromanía, la feria que realiza esta semana la empresa con diferentes ofertas en cerca de 35.000 referencias para los diferentes sectores. Para este vento se unen con más de cien proveedores reconocidos del sector.

Para el caso de la ganadería, por ejemplo, hay ofertas en insumos como jeringas, agujas, sillas de montar y otra serie de productos para ganaderos dedicados a carne, leche o doble propósito.

“Se busca lo que los clientes necesitan y se hace una alianza con los proveedores para darles a los productores una oportunidad de negocio para adquirir lo que necesitan a un menor precio durante una semana. Por ejemplo, se tiene una alianza con Mesacé para sillas de montar”, dijo.

Manifestó que esta promoción se hace en estos momentos porque es previo al inicio de ciclo de vacunación que está próximo a comenzar para que el ganadero cuente con lo necesario. (Lea en CONtexto ganadero: Agrocampo tiene la primera bodega automatizada del sector)

Igualmente, la empresa ofrece productos importados que, en el caso de la ganadería, por ejemplo, hay una línea de cantinas, selladores de pezones, chupos, jeringas y agujas desechables, entre otros.