Conocer sobre el marketing es fundamental para las empresas agropecuarias actuales, por lo que conocer sobre los términos principales como B2B (business to business) que en español es negocio a negocio y B2C (businnes to consumer) que en español es negocio a cliente, es fundamental para cumplir los objetivos de posicionamiento de marca.

B2B en ganadería

El enfoque B2B en marketing se refiere a las transacciones y relaciones comerciales que ocurren entre dos empresas. En el sector ganadero, esto implica que una empresa ganadera se relaciona con otras empresas para adquirir insumos, servicios o tecnología que necesita para su operación. (Lea en CONtexto ganadero: Cómo aplicar marketing a su ganadería. Aprenda algunas estrategias)

Algunos ejemplos de transacciones B2B en ganadería incluye la compra de alimentos para el ganado, equipos agrícolas, tecnología de seguimiento del ganado y servicios veterinarios.

Algunas aplicaciones de este enfoque en ganadería son:

• Suministro de alimentos para el ganado: Estas empresas a menudo se relacionan con proveedores de alimentos, lo que implica la compra de grandes cantidades de alimentos balanceados, forrajes, reserva de alimentos, etc.
• Tecnología de seguimiento del ganado: La adopción de tecnologías en la ganadería es esencial para el seguimiento y el cuidado del ganado, por lo que se pueden establecer relaciones con proveedores que presten este servicio.
• Servicios veterinarios: La atención médica y la salud del ganado son críticas, por lo que a veces las ganaderías suelen contratan servicios veterinarios especializados como parte de su estrategia de gestión.

B2C en ganadería

El enfoque B2C en marketing se centra en la relación entre las empresas ganaderas y los consumidores finales de sus productos, como la carne de res, leche, huevos y otros productos derivados del ganado. En este caso, la ganadería se conecta directamente con los consumidores para satisfacer sus necesidades y preferencias.

Algunas aplicaciones del enfoque B2C en la ganadería son:

• Ventas de productos ganaderos: Las empresas ganaderas venden productos como carne de res, leche, huevos y otros productos directamente a los consumidores a través de mercados, tiendas minoristas o en línea.
• Promoción de alimentos saludables: El marketing B2C en la ganadería a menudo se centra en promover la calidad y la salud de los productos, destacando prácticas de cría sostenibles y responsables con el medio ambiente.
• Educación del consumidor: Las empresas ganaderas también desempeñan un papel importante en la educación del consumidor, que puede incluir proporcionar información sobre la procedencia de los productos, los métodos de cría y la seguridad alimentaria. (Lea en CONtexto ganadero: Estas son las tendencias que lideran el marketing en ganadería)

Para entender un poco más, hay que tener claro que, en la ganadería, a menudo se establece un equilibrio entre los enfoques B2B y B2C, pues pueden adquirir insumos y servicios a través de relaciones B2B mientras atienden las necesidades y preferencias de los consumidores finales a través de estrategias B2B.

Es por esto que hay que tener claro que el marketing en la ganadería no se limita a vender productos, también implica comunicar valores, ética y sostenibilidad, pues los consumidores están cada vez más interesados en conocer de dónde provienen sus alimentos y cómo se producen.