Así conquistó BanRural al 50 % de los habitantes de Guatemala

Con el Credit Suisse, el BanRural garantiza al pequeño productor el pago del crédito y también le permite recuperar la cosecha. Dicho banco supo identificar las necesidades de la población en materia de financiación y hoy es el líder del mercado.   El Banco de Desarrollo Rural, Banrural de Guatemala logró especializarse en el pequeño productor a tal grado que el 83 % de sus créditos han sido de montos bajos y promedian los USD 3.000 lo cual equivale a una masa enorme de personas financiadas que al mismo tiempo representan su sostenibilidad.   BanRural tiene productos asociativos y logró pasar de un banco deficitario nacional a ubicarse dentro de los 2 primeros del país; en activos totales ocupa el segundo lugar con USD 7.765 millones.   En lo que se refiere al capital contable se encuentra en el primer lugar y en depósitos monetarios es el segundo con USD 2.192 millones.   Actualmente ha logrado que el 51 % de las cuentas de ahorro que se mueven en el interior del país, se encuentren en sus arcas. Es así que Guatemala tiene 15 millones de habitantes y Banrural ostenta la cifra de 7 millones de cuentas de ahorro. (Lea: Inicia en Armenia el VI Congreso Internacional de Asomicrofinanzas)   Atiende un gran porcentaje de la población y la mayor parte es gente joven. Además Banrural vela por la manera de impulsar el desarrollo del sector agropecuario.   Su estrategia   La estrategia de su éxito se debe entre otras razones a que BanRural supo identificar las necesidades de la población en materia de crédito.   Según Carmen Rosa de León, presidenta del Consejo de Administración de BanRural, el 60 % de la población de Guatemala es indígena, Mayas y Xincas. Por tanto en el país se hablan varios idiomas e igualmente sobresalen los altos grados de analfabetismo, especialmente en dicha población. (Lea: Violencia y pobreza: las estadísticas confirman el rostro de América Central)   Tiene una metodología desarrollada en varios idiomas y también a nivel local, y a través de extensionistas realiza educación financiera, lo cual lleva justamente a la inclusión de la población a los diferentes productos.   Basado en eso el banco instaló cajeros automáticos en idiomas locales y determinó que el acceso a las cuentas se hiciera con la huella digital.   Es de resaltar que de los 7 millones de cuentas, un millón y 500 mil son exclusivas para mujeres o grupos de mujeres a las que les otorga préstamos para incluirlas en actividades del área rural.   Recepciona el 51 % de las remesas del país   BanRural recepciona el 51 % de todas las remesas del país que provienen de habitantes de Guatemala que viven en Estados Unidos, incluso su plan es convertirlos en socios de actividades productivas para que inviertan el dinero de sus remesas y no las diluyan en el consumo.   “Eso es bueno para ellos porque tienen algo que los hace independientes en el momento que decidan retornar al país”, aseguró de León.   Resaltó que un gran porcentaje de la economía local es impulsada con los recursos provenientes de dichas remesas.   Garantías por pago y cosecha   BanRural ofrece líneas de crédito para actividades agropecuarias específicas y también para la pequeña y mediana empresa. Algo clave es que esa financiación van amarrada a seguros agropecuarios. (Lea: Lo que debe saber para asegurarse antes de que lleguen las lluvias)   De León indicó que hace un año desarrolla con otros actores un seguro orientado a responder y garantizar el crédito de los pequeños campesinos y agricultores frente a los desastres naturales.“Lo hacemos con el Credit Suisse el mejor banco de Suiza. Este producto le asegura al productor el pago de la obligación y también le permite recuperar la cosecha porque una lluvia o un deslizamiento de tierra puede acabar con la producción del año”, informó de León.   Hacia dónde se destinan los créditos   Los créditos de BanRural se destinan a cultivos de hortalizas, pastos y cultivos tradicionales que van acompañados con asistencia técnica. Igualmente al área ganadera que agrupa actividades de crianza, engorde y ganado lechero. También apoya actividades forestales, de flores y a la creación de viveros.   “Los créditos ganaderos suelen registrarse en el norte del país. Son préstamos bastante grandes. Los intereses varían de acuerdo al nivel del negocio. También a la garantía del crédito. Las tasas son del 8 % anual y vemos la integralidad del negocio en su conjunto”, opinó.   Resaltó la calificación que tiene el banco: A + en el nivel nacional y BB en el largo plazo de moneda nacional.   BanRural trabaja el esquema de asociatividad y justamente tiene un crédito conjunto de producción agrícola o de la cadena. “Hemos financiado rastros también”, señaló.