Cansados de los intermediarios decidieron unirse para capacitarse en temas como la comercialización internacional. El objetivo de este equipo de trabajo es llegar a los mercados europeos.   Para Jorge Iván Gauta, representante de Asofrutas, en Ocaña (Norte de Santander), una de las lecciones que han aprendido los productores de frutas de esta región es que la clave para tener ganancias a través de la comercialización es la asociatividad.   “La idea de unirnos se da con el fin de mejorar nuestros niveles de comercialización, porque no queremos intermediarios en nuestros negocios. En este momento estamos exportando nuestros productos con una empresa que nos ha quedado mal en los pagos y en los porcentajes de exportación, entonces decidimos agruparnos para que seamos nosotros quienes lo hagamos, teniendo en cuenta la ayuda de Asohofrucol (Asociación Hortifrutícola de Colombia)”, indicó Gauta. (Lea: Procolombia inicia brigadas para fomentar exportación de productos)   Por ello, se creó Frutinorte Export, la cual asocia a 525 productores de frutas como uchuva, limón Tahití, gulupa, tomate de árbol, entre otras.   El dirigente gremial, y también presidente de esta entidad, indicó que los agricultores tienen la capacidad de satisfacer las necesidades de los mercados, en especial, porque cuentan con suficiente mano de obra. “En promedio se podrían estar exportando 10 toneladas a la semana y buscamos que los destinos sean países europeos”.   A su vez, el facilitador socioempresarial regional de Asohofrucol, Freddy Gómez, explicó la problemática de la región en materia de comercialización y el proceso de acompañamiento a la nueva empresa exportadora.   “Este es un logro para la región. Cuando se dio inicio al acompañamiento socioempresarial vimos la situación reiterativa de los intermediarios que venían, recibían el producto y se iban, perdiéndose trabajo de mucho tiempo. Nos dimos cuenta que la solución estaba en la comercialización conjunta y fue la estrategia que se puso en marcha con las asociaciones y hoy vemos los resultados”, puntualizó Gómez. (Lea: Dan a conocer las 7 claves para exportar frutas a Europa)   De acuerdo con Asohofrucol, el Plan Nacional de Fomento Hortifrutícola y la Alcaldía de Ocaña, esta es la primera asociación departamental productora, comercializadora, transformadora y exportadora de frutas y hortalizas que tiene el departamento.   La iniciativa fue liderada por Asohofrucol y las agrupaciones Asofrutas y Aprhofruzul, que cuentan con el sello de certificación de Global G.A.P. y encabezan las negociaciones con aliados comerciales, para dar inicio a las exportaciones a diferentes destinos.   “No tenemos el conocimiento en el tema comercial, pero tenemos la visión y sabemos a dónde queremos ir. Quisiéramos estar exportando ya, pero la idea es capacitarnos primero y cumplir con todos los requisitos. Nos hacen falta clientes en el exterior que nos pidan la fruta y una expedición logística para poder conocer las condiciones que los diferentes países exigen en cuanto al empaque”, apuntó Gauta. (Lea: 7 hábitos que conducen al éxito en el sector rural)